Mittwoch, 13. Februar 2019

1-2-3-Kostenfrei - Kommentar zu Versprechen mancher Anbieter

Werte Leser,

in der aktuellen Marktlage mit einem (noch bestehenden) Nachfrageüberhang in zahlreichen Regionen und guten Umsätzen erscheinen viele Neueinsteiger auf dem Markt, die mit so allerlei Versprechen versuchen an Immobilienaufträge zu kommen.

Leider hat die Bundesregierung - trotz massivem Bemühens seitens des IVD - die Einführung eines umfassenden Sach- und Fachkundenachweises verweigert und stattdessen einen laschen Fortbildungsnachweis verabschiedet, aber ansonsten die Zugangsvoraussetzungen für Immobilienmakler nicht verändert.

Dies führt leider dazu, dass sich in Zeiten hoher Immobilienumsätze wieder zahlreiche Anbieter bemüßigt fühlen auch als Immobilienmakler tätig zu sein. Da jedoch der eine oder andere Anbieter nicht über seine Qualifikation zu überzeugen vermag, wird in die alte Mottenkiste gegriffen.

Um Aufträge zu akquirieren wird nahezu jede Leistung kostenfrei ausgelobt: Kostenfreie Bewertung, kostenfreie Gutachten, kostenfreie Beratung, kostenfrei für Verkäufer usw..

Mit welchen Zauberstab diese Anbieter am Ende des Tages Umsätze erzielen und Ihr Büro finanzieren können, erschließt sich einem nicht. Der einzige Einnahmequelle ist eine Käuferprovision, die dann aktuell auch möglichst ausgeweitet wird um auf ein auskömmliche Einnahme zu kommen. Oft findet man bei diesen Anbietern auch die "Salamitaktik": Um Aufträge zu erhalten, werden hohe Verkaufspreise versprochen, die dann im Laufe der Vermarktung an die Realität scheibchen angepasst werden müssen. Nicht selten haben wir in der Vergangeheit Kunden getroffen, die aufgrund falscher Information Zeit und Geld verloren haben.

Wieviele Unternehmen oder Dienstleister kennen Sie, die ohne Honorar oder Bezahlung arbeiten? Welche Leistung mag man erwarten, wenn der Dienstleister als Erstes mitteilt, dass er nichts wert ist?

Immobilien stellen für Eigentümer, Mieter, Käufer, Verkäufer oder sonstige Nutzer meist einen hohen wirtschaftlichen Wert und/oder einen zentralen Punkt des individuellen Lebensplanung dar. Sollte da nicht auch der beauftragte Immobilienmakler entsprechend zuverlässig und kompetent sein?

Auf den ersten Blick mag es verlockend sein, eine "kostenfreie" Dienstleistung zu nutzen, die einem eine Ersparnis verspricht. Ob dies dann auf den zweiten Blick noch so ist, wage ich zu bezweifeln. So mancher der sich den vermeintlich billigsten Handwerker ausgesucht hatte, kann das sicher bestätigen.

Unser Praxistipp: Achten Sie bitte zunächst auf die Qualität und die Erfahrung Ihres Immobilienprofis, dann auf den Preis.

Schönen Tag. 


 

 

  




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